市场利基者

利基市场是什么意思？

答：利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。 Niche来源于法语。 法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放 圣母玛利亚 。 它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。 在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。 20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。 [2] 市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。 菲利普·科特勒在《 营销管理 》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。

如何选择利基市场和方向？

答：选择利基市场和方向 利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。 大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

为什么中小企业选择自然利基市场？

答：为了追求规模经济效应，很多大企业一般采用少品种、大批量的生产方式，这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉及的"狭缝地带"，这些"狭缝地带"即为自然利基市场。 很多中小企业正是选择这些自然利基市场投入经营，在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的。