USP理论

早期的USP理论有哪些缺陷？

答：初期的USP理论由于受当时历史条件的限制，不可避免地带有自身的缺陷，主要表现在：注重产品本身，以产品及传播者为中心而很少考虑到传播对象。 70年代，USP理论从满足基本需求出发追求购买的实际利益，逐步走向追求 消费者心理 和精神的满足。

USP理论的实效性和实质性是什么？

答：USP理论 的实效性和实质性也在它的功能上得到了进一步的体现，USP具有如下主要的功能。 1．差异化功能 USP通过独特的销售主张的传播与沟通，使产品及其广告具有了区别于竞争者的独特属性，从而实现差异化。

定位理论和USP理论有什么区别？

答：此外，USP理论还是定位理论的启示者，只是需要注意的是， USP理论是针对产品本身而言，目的是促进产品的销售 ；而 定位理论是针对品牌营销而言 ，重点是让品牌在用户的心智里占据某个位置。 所谓普遍性，是指销售主张必须有力， 能够强力推动销售——影响消费者的决策，并购买商品。

什么是 USP理论 (独特的销售主张,unique selling proposition)？

答：- 知乎 什么是 USP理论 (独特的销售主张,Unique Selling Proposition)？ 什么是 USP理论 (独特的销售主张,Unique Selling Proposition)？ USP即“独特的销售主张” (Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，USP”是 罗塞•里夫斯 （Rosser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国 Ted Bates广告公司 董事长.里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。