代理销售

什么是代理销售？

答：代理销售. 代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品。.

销售代理关系和代销关系有什么区别？

答：销售代理关系一般较为持久，大多有明确细致的代理合同，代销关系较为短暂，代销合同甚为粗略。 销售代理商一般是批发商，而代销商一般是零售商。 销售代表一般由厂家直接指定，其功能与销售代理商有些类似，但是销售代表只是协助厂家进行销售事务，无期限的约定，厂家可随时解除与销售代表的合作关系，因此厂家与销售代表的关系并不紧密，销售代表通常不为厂商收帐，不承担储运功能

多家代理和分代理有什么区别？

答：多家代理是指厂商不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，都为厂家搜集订单，无所谓“越区代理”，厂家也可在各地 直销 、批发产品。 所谓总代理是指该代理商统一 代理 某厂家某产品在某地区的销售事务，同时它有权指定分代理商，有权代表厂商处理其它事务。 因此总代理商必须是独家代理商，但是独家代理商不～定是总代理商，独家代理商不一定有指定分代理商的 权力 。 因此总代理制度下，代理层次更为复杂，因而，常常称总代理商为一级代理商，分代理商则为二级或三级代理商。 分代理商也有由原厂‘家直接指定的，但是大多数分代理商由总代理商选择，并l二报给厂家批准，分代理商受总代理的指挥。 这是按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与原厂’的业务关系来划分代理形式。

代理商与经销商有什么关系？

答：代理商以从生产厂家获取的佣金为收入来源，利润空间较小。 虽然经销商与代理商是两个完全不同的概念，但是二者在销售渠道上却是相互渗透的，下图可以直观清晰地厘清二者在货物流转方面的关系： 4.生产厂家 到 总代理 到 一级代理 到 二级代理 到 经销商 到 消费者。